Cách viết bài bán hàng chuẩn thu hút sự quan tâm của khách hàng
Content là một trong những yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Bài viết bán hàng đơn giản nhưng để “chất” và thu hút tạo thành một làn sóng lớn, “sâu” thì cần khả năng và những kiến thức cụ thể về viết content, đối với những chủ shop kinh doanh online thì hầu như đều “tự tay làm lấy”, vậy thì bạn nên đọc bài viết này để thêm mẹo viết content thu hút.
Cách viết bài bán hàng thu hút với 4 bước đơn giản
Bước 1: Xác định đối tượng khách hàng
Bạn đã có sản phẩm, chắc chắn thông tin về sản phẩm và ý nghĩa sản phẩm bạn muốn xây dựng bạn đã nắm rõ. Tuy nhiên, khách hàng thì bạn lại chưa nắm rõ được, bởi nó chia ra làm nhiều đối tượng khách nhau: trẻ em, người lao động, người già, sinh viên,... Bạn nên xác định rõ, bạn muốn và sản phẩm của bạn phù hợp với đối tượng nào, những ai là nguồn khách hàng tiềm năng của bạn, độ tuổi, giới tính, ngành nghề, địa bàn sinh sống, xu hướng thị trường,... để khoanh vùng và tìm chính xác người mình cần marketing tới, nâng cao khả năng đơn hàng thành công và marketing hiệu quả.
Ví dụ bạn bán sữa hạt, đang khá được yêu thích, nhưng giá khá đắt so với sữa thường, thì bài viết bán hàng nên hướng tới người đã đi làm có thu nhập, trong độ tuổi lao động, đã hoặc chưa kết hôn.
Bước 2: Xác định thông điệp đưa tới khách hàng
Bạn đã xác định được đối tượng thì nên tìm hiểu tâm lý mua hàng của những đối tượng này sau đó giao thoa với thông điệp của sản phẩm mà bạn muốn đem tới. Hãy quan tâm tới điều khách hàng cần hơn là điều mà bạn muốn, nhưng dấu ấn của bạn là một phần của tính riêng biệt độc đáo nhận biết so với những sản phẩm khác nên hãy đi đúng hướng nhé.
Như với bán sữa hạt ở trên, thông điệp có thể là giảm thiểu sữa động vật, tăng cường trí não, lan rộng rằng đối tượng có thu nhập ở trên có thể mua cho con nhỏ, hoặc bố mẹ cũng rất tốt cho sức khỏe.
Xem thêm :
- Hướng dẫn viết bài giới thiệu bán hàng cực hay
- Cách viết mô tả sản phẩm thu hút sự quan tâm của khách hàng
Bước 3: Lên ý tưởng
Ý tưởng nội dung bài viết luôn là một phần khó, cần thời gian. Bạn có thể học hỏi những trang page trên Facebook với những ý tưởng tràn đầy tính độc đáo và xem xét tới điều bạn mong muốn và học tập. Ý tưởng luôn là thứ có thể đột nhiên nảy ra trong đầu của bạn, nên đừng ép buộc nó phải nhanh chóng nhưng cũng đừng đẩy lùi mà hãy đặt deadline cụ thể rồi làm theo, tìm hiểu theo nhé.
Có thể là một câu đố chữ hay, một đoạn video, hình ảnh đẹp đánh thẳng vào tâm lý người dùng,.. tùy theo cá tính mà bạn muốn đem lại cho sản phẩm của bạn.
Ý tưởng hình thành từ nội dung: sự tuyên truyền giảm nguồn sữa động vật đang khá mạnh mẽ, bạn có thể chia sẻ video với mọi người lý do vì sao nên giảm thiểu sữa động vật, bởi công đoạn lấy sữa khá mang tính chất xấu, và kêu gọi cộng đồng tới bạn, mua sữa hạt.
Bước 4: Lên nội dung
Bạn có thể tự lên nội dung, cấu trúc bài viết hoặc bàn với chính những người cùng hợp tác tạo lên sản phẩm của bạn. Nếu trong nhóm có người học giỏi văn thì quá tuyệt vời, còn nếu không, các bạn có thể học hỏi nội dung từ những kênh như:
- Google search
- Diễn đàn, forum, các trang web
- Dịch từ những bài viết tiếng anh
Nội dung nhằm bán được sữa hạt bạn có thể xem video youtube về mọi người bàn về sữa hạt tốt ra sao, lên nội dung theo đó là hoàn thành một bài marketing về sữa hạt, cho chính sản phẩm của bạn, và xem hiệu quả nó đem lại nhé.
Tất nhiên để viết bài bán hàng thu hút hơn nữa thì thông tin, ý tưởng của bạn nên thường xuyên cập nhật sát với những biến động của thị trường kèm theo dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, thân thiện tạo lên Data khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn.
Chúc bạn thành công.
